作为眼镜商，我们总是固守着 一个观点，老花镜是老花眼的终极解决方案。 但其实我们有的选择 — 隐形眼镜。 教导客户有关多重选择的思想非常重要，有了更清晰的了解，可会往往会作出更明智的选择。

针对他们的需求，仔细研究所有可选项，并全方位考量每个选择的各个方面，而后再提出结论。

40+人群的隐形眼镜

如今的年代，40岁就是全新的30岁。 事实上，40+的客户群希望看上去更年轻有活力，大多数人都不想戴老花镜。 仅仅是因为这会让他们看上去更老。 这个显老的因素往往使人们望而却步。 除此之外，现代的生活方式也在其中起着重要的作用。 过去，人们只有在阅读报纸或者做一些精细活的时候才需要眼镜。 但是现在，人们每时每刻都需要眼镜。 需要随时携带眼镜可以是一件非常艰巨的任务。 考虑到这点，隐形眼镜可以是最好的解决方案，起码现在是。

谁是你的潜在客户？

所有不希望戴花镜的人都是潜在客户。 花眼的人有一大弊处，他们需要好几副眼镜，很是烦人。 隐形眼镜可以成为他们更好的选择。

挑选标准

如何为你的客户选择最好的眼镜，还是需要一些努力的。 你需要仔细研究客户的情况，明白他们的需求，从而提出建议。 在这种情况下，客户职业对于材料的选择也至关重要。

现在，让我们看看如何向客户推荐正确的选择

确定需求

研究客户档案 明白他们的要求 询问客户的职业，以便更好地了解最适合她/他们的选择。 不要仅限于职业，也问一问他们的兴趣以及每天的阅读要求。 这些信息有助于引导他们如何选择，以此赢得信任。

问题引导

当试图为客户寻找最正确的选择时，你可以询问以下列表中的一些问题。

• 他们计划全天还是部分时间佩戴眼镜？
• 他们在视力要求上有什么优先考虑的事情？
• 有没有干眼症？
• 有什么日常活动会影响眼镜的偏好？
• 他们是一个需要敏锐的观察力还是一般的视觉需求？
• 有多少度的散光需要处理？
• 每天使用电脑或其他电子设备的时长？

现在让我们看看其中的一个选择。（点击以下链接）

隐形眼镜用户的单眼视力选择

活动结尾颁发证书并拍摄集体照。

我们下一站，海德巴拉（Hyderabad）。 请登录网站或发信息进行注册。

如有问题，请发邮件于vpacademy@fourplusmedia.com

或使用Whatsapp发送 #VPACADEMY, 你的名字, 
店面名称, 城市发送至 +91 88283 38899

大会期间，参会代表将被邀请到IACLE展区写有“留下你的印记” 字样的时间墙，上面记录了其一路发展以来的里程碑事件。 四十周年庆祝活动将在6月18日举行，包括一个四十年的记录影片以及IACLE颁奖典礼。

IACLE演讲者在APOC项目上举足轻重，他们将与受邀讲师，IACLE助理秘书Luigina Sorbara博士（美国），教育发展总监 Lew Williams博士（澳大利亚）进行讲座及研讨。 研讨会将由全球教育总监Lakshmi Shinde（印度）、教育项目总监Nilesh Thite（印度）和亚太地区协调员Cheni Lee博士（印度尼西亚）一同主持举办。 他们会加入到有FIACLE的Jame Wlffsohn教授（英国）的项目。

所有亚太地区的IACLE成员都将受邀。 IACLE成员会议将在6月19日星期三举行。

IACLE于2019年的另外两项国际会议上将进一步开展周年活动，庆祝其四十周年。
8月8日至10日，哥伦比亚波哥大的验光师联合大会 (FEDOPTO) ，以及
10月23日至27日，美国佛罗里达州奥兰多2019年学院暨第三届世界验光大会。
世界各地更多的国家和地区都将开展相关会议，从而记住这一刻。

Lakshmi Shinde表示：“2019年的APOC会议，IACLE将占据大量展位。我们非常开心可以与大会如此紧密合作，非常期待欢迎全亚太成员共襄盛会。IACLE四十年的旅程，其最大的影响力就是在亚太地区，所以这是一个大好机会来庆祝一路以来的隐形眼镜教育培训旅程。”

关于IACLE

国际隐形眼镜教育者协会成立于1979年，是一个非盈利非政治性机构。 截止2018年12月，IACLE 拥有845名成员活跃于78个城市，欢迎着所有来自眼镜保健专业及相关领域的隐形眼镜教育者的加入。

IACLE致力于提高全球隐形眼镜教育的标准，宣传隐形眼镜的使用安全。 他是教育信息资源的主要提供者，这些信息对隐形眼镜教育者是至关重要的。

IACLE由全球领军的隐形眼镜制造商支持：白金赞助商—爱尔康（Alcon），黄金赞助商—库博光学（CooperVision），白银赞助商—强生光学（Johnson&Johnson Vision），青铜赞助商—博士伦（Bausch+Lomb），以及捐赠赞助商Euclid。 IACLE将于2019年在全球举行四十周年庆祝活动。

VE 4365Q – V-Rock 猫眼型太阳眼镜

猫眼型的醋酸纤维镜架，饰以带有皮革细节的镜臂和美杜莎饰钉。 该款眼镜备有两款设计：淡色朗姆褐配以乌色皮革、金色调细节及棕色镜片，或黑色配以牡蛎色皮革、银白色细节配以烟灰渐变色镜片。

VE 4373 – V-Medusa 美杜莎猫眼型太阳眼镜

犹如波浪般的镜臂配以荧光闪闪的镜臂外色，为经典的猫眼型设计增添了一丝时尚触感。 醋酸纤维镜臂分别镶嵌V型美杜莎垂饰，透明镜框可选两种颜色：粉色和黑色。

VE 4370 – 美杜莎垂饰半框太阳眼镜

平直眉框镜片的下边沿由尼龙纤维包裹，而美杜莎垂饰完美得雕刻于镜臂处。 该款式备有红色配以淡金色细节及灰色反光银色镜片，或黑色搭配金色美杜莎/黑色珐琅细节及灰色镜片。

VE 2207Q – 巴洛克方形太阳眼镜

中性风格设计，其镜框包裹着可活动的皮革套，并配以金色调Medusa饰钉。 镜臂饰以巴洛克图案。 该款眼镜备有两款设计：金色框架配以黑色镜臂，细节及灰色镜片，或金色镜框配以白色镜臂，细节及浅灰色反光银色镜面镜片。

VE 4363 – 希腊回纹盾牌太阳眼镜

几何外形镜框并裁剪部分眉框，配以双鼻梁架设计，内刻希腊回纹盾牌图案，整体线条干净利落。 该款式眼镜备有两种设计：黑色配以金色细节及深灰色镜片，或蓝色配以银色细节及灰色反光银色镜面。

VE 3269 – 希腊回纹盾牌眼镜

这款半无边设计凸显了其几何造型，并配以线性剪裁眉框。 鼻梁处饰以希腊回纹盾牌图案，双鼻架设计，搭配尼龙纤维镜臂。 可选款式包括黑色配以金色细节，蓝色配以炮铜色细节，深朗姆褐配以炮铜色细节，或灰色配以淡金色细节。

VE 3273 – 美杜莎垂饰眼镜

圆角方形的整体造型搭配纤细镜臂，炫以美杜莎珐琅材质垂饰。 该款式备有多种颜色：透明棕色配以淡金色细节，朗姆褐配以金黑色醋酸纤维，透明红色配以深银色细节，以及黑色配以金黑色装饰。

PO2458S – KEY WEST

该款型号曾经在90年代成为了时尚风标，笔直的前段镜架以及镜片的设计，毫无瑕疵。 今时今日，Persol重新回顾这些值得记忆的眼镜，并配以精美的细节。 拱形金属勾勒出镜架前段的轮廓，与最新的专利活动镜臂连成一线，末端由不同色调的醋酸纤维制成。 轻便且符合人体工程学，该款产品备有颜色选择：黑色配以绿色镜片，包括一个偏光版本；金色配以棕色镜片，可选偏光； 炮铜色配以淡蓝色镜片；银色配以绿色偏光镜片；棕色配以酒红色偏光镜片。

PO3229S – KEY WEST II

这些金属醋酸眼镜是对Persol风格的
一次标新立异的精美升级，金属色调与一众颜色之间产生强大对比，包括分层的新格伦格子醋酸及亮色的偏光镜片。 镜架正面横向设计了一个流线型条状结构， 架在轮廓突出的醋酸镜框边沿，条状结构与最新专利 — 纤细的人体工程学镜臂相连，尾端由醋酸纤维制成。 该型号备有以下颜色选择：金色及黑色配有绿色镜片；金色及牡蛎褐色，配棕色镜片；炮铜色及土黄色，配淡蓝色镜片；银色及蓝色格伦格花呢，配淡蓝色偏光镜片；黑色及棕色格伦格花呢，配灰色偏光镜片；棕色及酒红色格伦格花呢，配酒红色偏光镜片；金色及牡蛎褐色，配绿色偏光镜片。

PO649

最新双层醋酸设计，牡蛎褐底色印有格伦格花呢，加上与最新颜色的偏光镜片，重新定义了Persol具有时尚风标的649款眼镜。 这些图案叠印在镜架前端，强调了Persol的箭头设计，同时配以Meflecto系统的镜臂，搭配品牌经典的牡蛎褐色调。 该款产品备有颜色组合：蓝色格伦格花呢，配淡蓝色偏光镜片；棕色格伦格花呢，配棕色偏光镜片；酒红色格兰格花呢，配酒红色偏光镜片；灰色格伦格花呢，配灰色偏光镜片。

PO6649SM

配以灵巧的集成铰链，轻盈优雅的649款眼镜为该品类产品的色彩及双色醋酸材质平添了一丝新意。 全新的诠释方式焦点集中在复杂巧妙的对比，叠印在牡蛎褐底色的纯色前端镜架与偏光镜片的原始色调。 该型号备有颜色组合：红色，配酒红色偏光镜片；蓝色或黑色，配蓝色偏光镜片；白色，配棕色偏光镜片；牡蛎褐色，配绿色偏光镜片。

PO3225S

四四方方的设计，笔直的镜架前端，这些带有标志性的太阳眼镜回归了Persol在激情四射的80年代的设计。灵感汲取自具有传奇色彩的649款型，灵巧的箭头标志刻印在纤细的镜臂，品牌的个性通过钥匙形镜桥便一目了然。 该型号备有多种牡蛎褐醋酸材质与新鲜且有别于传统颜色的镜片组合。 备有款式选择： 牡蛎褐色，配绿色或棕色偏光镜片；咖啡色，配棕色镜片；土黄色，配淡蓝色镜片； 浅褐玳瑁色，配淡绿色镜片。 以及黑色，配绿色偏光镜片。

PO3223S

醋酸材质的太阳眼镜搭配三个镜片以及双镜桥设计。 灵感来自于2018年7月推出的三镜片款型，这款产品以其四四方方的设计显得更加出挑。 中间的镜片抵御了来自前方的太阳照射，这就是为什么赛车车手会选择这款眼镜。 得益于Meflecto系统及灵巧的铰链，镜臂十分贴合。 2019年推出的眼镜系列配以牡蛎褐色的醋酸材质和各种新鲜的颜色：土黄色，配淡蓝色镜片；棕玳瑁色，配灰色镜片；蓝色条形，配酒红色偏光镜片；棕色条形，配淡蓝色偏光镜片；浅棕玳瑁色，配绿色偏光镜片；黑色，配绿色镜片；牡蛎褐色，配棕色镜片。

PO2461S

金属Morris太阳眼镜。 这款来自Persol90年代款型的眼镜，回归了四方的设计配以圆角造型。纤细的外形得益于灵巧的铰链，这也是该品牌众多专利之一，保证了佩戴的贴合性。 镜臂刻有Morris字样， 配有多样的牡蛎褐色镜片。 该型号备有颜色组合：金色，配棕色镜片，或酒红色偏光镜片；金色及牡蛎褐色，配绿色或棕色偏光镜片；黑色，配淡蓝色镜片；银色及黑色，配棕色镜片；棕色，配棕色渐变镜片。

PO3219V

椭圆形的醋酸眼镜灵感来自Persol三十年代的设计，成为品牌眼镜系列的新成员。 产品的复古优雅在造型细节上一目了然，这包括镜桥以及改善镜架架在脸上的感觉，与此同时，灵巧的铰链及镜臂配以的Meflecto系统，保证了佩戴的贴合性。 该型号备有颜色：黑色，牡蛎褐色，土黄色，蓝色条形款以及红色条形款。

PO2464V

金属眼镜配以双镜桥。 Key West的光学眼镜版本是Persol九十年代的时尚风标。 眼镜的标志在于顶杆，顶杆与镜臂连成一条弯曲的流线，支撑着纤细的边缘。 得益于灵巧的铰链和鼻垫，镜架轻盈且佩戴舒适。 镜臂由牡蛎褐色醋酸端头支撑，配以新格伦格花呢图案。 该型号备有颜色：黑色，金色，枪炮铜色及棕色。

PO3226S

这些线条纤细的太阳眼镜重新诠释了Persol与众不同，精美绝伦的复古风格，并配以最新的条纹型醋酸材质。 该品牌的标志性细节在镜臂处一目了然，例如标志性的钥匙形镜桥，配以灵活的Meflecto系统铰链。 该款眼镜容易搭配且佩戴舒适，备有颜色包括：蓝色条形，配棕色镜片；牡蛎褐条形，配灰色镜片；牡蛎褐色，配绿色镜片，或棕色偏光镜片；黑色，配绿色镜片；土黄色，配淡蓝色镜片。

从“都灵列车”到“珠峰探险”，从“沙漠索图”到“好莱坞之星”，Persol的眼镜既忠实于自己，但又与众不同，完美地契合时代精神。

这种精神体现在其不断研究开发新的专利，使其成为具有历史意义的专利资源，例如Meflecto系统，三槽Victor bridge。 这些创新旨在进一步增加眼镜佩戴的舒适度和轻便性，2018年推出的灵巧金属镜架实现了这一承诺，现如今更是应用到多种型号上。

Persol 以往的产品重新诠释了标志性的八九十年代运动风，三镜片及四镜片造型，以及富以好莱坞魅力的西锁岛风格设计，中庸风格的完美配饰，体现了现代美学的特点。

颜色在这个系列中是绝对的主角。 得益于以往深厚的积累，Persol致力于不断的创新。搭配最新的威尔士亲王格子（glen plaid），使得本来就琳琅满目的朗姆褐色醋酸设计，更加丰富。 Persol首次采用了双层处理方法，眼镜的颜色变得丰富，多彩的粗花呢图案叠映在朗姆褐底色上。 带有原始颜色的偏光镜片使这种新的组合更是眼前一亮，其中具有代表性的PO649型号眼镜也选用了这种设计。

产品的最后完工也极为讲究：双层醋酸纤维镜框由超声技术制成，整体造型由手工打磨而成，真正的极致入微。

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出售Solstice零售业务证实了集团将全力发展其核心的批发业务，从而标志着霞飞诺恢复可持续经济战略的重要一步。

柯本科技公司（Coburn Technologies, Inc.）热烈欢迎Ezequiel Lukin成为其新任全国销售经理，他将专注于发展美国市场的眼科诊断仪器。

”Ezequiel使我们的团队如虎添翼，” 销售副总裁，Wayne Labrecque这样表示。 “诊断仪器产线是我公司业务重要的一部分，随着产品吸引力的不断增大，以及新产品的开发，相信Ezequiel将进一步战略性地建立我们的业务。”

Lukin在眼科产业是一名经验丰富的专家。 作为沃爱康光学（Volk Optical）前任全球销售经理，Lukin将从业超过二十年的销售及眼科经验带到了柯本科技。 他的经验包括美国、拉丁美洲及欧洲针对于眼保健师的诊断仪器的整体销售。

“加入到柯本科技，我十分兴奋，” Lukin表示。 “柯本是业内十分值得尊敬的一家公司，我相信以我的经验和他们悠久的历史，我们将会把柯本诊断仪器的市场份额提升到一个新的高度。”

Lukin加入的柯本科技销售团队，已经聚集了一大批行业专家，包括Marina Vaynberger（国际区域销售经理）， Al Bednar (实验仪器销售总监）， Mark Kaplan (高级区域销售代表），以及 Jason Frank （拉丁美洲销售经理）。

“Ezquiel代表着最新的一股力量，他加强了我们国际销售组织的实力，” 柯本科技主席，Alex Incera表示。 “通过专注于发展眼科仪器业务，Ezequiel对我们来说是不可或缺的一员大将，他将帮助我们推动诊断仪器的供应及其市场领导力。”

第一代大卫·贝克汉姆眼镜系列将于2020年1月推出。

“长久以来，霞飞诺一直在生产高质量的眼镜品牌。我离不开太阳眼镜，这是我喜欢的领域。所以，能找到一个和我一样关心设计工艺的合作伙伴，非常重要，” 大卫·贝克汉姆说道。 “我非常享受和霞飞诺团队合作这一系列产品的过程，我已经等不及明年的产品上市了。”

“这个品牌以全世界最有名最成功的球星之一而命名，非常荣幸它可以加入到我们的产品组合中，” Angelo Trocchia，霞飞诺首席执行官说道。 “凭借这十年的许可协议，霞飞诺将在高端细分市场打造一个全球顶级男性品牌，”
这个品牌与产品组合中现有的高端男性品牌相辅相成，通过与大卫全球受众群的超凡影响力共同协作，从而进一步加强霞飞诺在这个数字世界的存在感。”

霞飞诺和帕马的合资公司，霞飞诺占股 %，总部将设立在韩国的首尔。
它将分销霞飞诺旗下多个品牌的眼镜系列，
旨在增加公司在韩国的触角。

“我们承诺在韩国建立一个稳固、盈利的长期业务，
在全球层面上对霞飞诺具有战略意义的市场，无论是本土市场，
还是作为全球设计领潮者的角色。” 霞飞诺集团首席执行官，Angel Trocchia这样说道。 “帕马国际的分销经验，
以及当地批发零售市场的知识， 使它成为一个理想的合作伙伴，
并可以一起制定长期的发展战略。”

“这次合作对我们非常重要。 我们和霞飞诺有共同的愿景和态度
相信合资公司未来推出的产品一定使我们更加强大，并且能加速相关业务的成长。”
Sangken Park，帕马国际首席执行官补充道。

SEEONE, 霞飞诺在韩国的现任分销商，
将继续管理霞飞诺部分品牌的分销工作。